Українська індустрія танцювальної освіти традиційно орієнтована на дітей і класичну підготовку. Проте хореографиня Олександра Ратошнюк з міжнародним досвідом, маючи іншу думку, руйнує усталені стереотипи: вона працює виключно з дорослими жінками, створює методологію без жорстких балетних стандартів і доводить, що танець може бути бізнесом, побудованим на психологічній безпеці замість конкуренції. Нині Олександра живе в США, де готується до відкриття власної танцювальної студії Glow&Go в Чикаго. Ми поговорили про те, як змінити консервативну індустрію, чому дорослі жінки – найперспективніша аудиторія, і як вона планує масштабувати свою ідею на міжнародному рівні.
– Олександро, ви свідомо обрали працювати тільки з дорослими жінками, хоча 90% танцювальних шкіл орієнтовані на дітей. Чому це бізнесово виправдане рішення?
Тому що дорослі жінки – це величезний незайнятий ринок. Подивіться на цифри: за даними досліджень, близько 60% жінок віком 25-55 років хотіли б займатися танцями, але не роблять цього через страх осуду та відсутність безпечного середовища. При цьому вони мають стабільний дохід, готові платити за якісні послуги і шукають не просто звичайний фітнес, який і так досить поширений, а досвід внутрішньої трансформації. Це ідеальна аудиторія для преміум-сегменту.
Особливо це актуально для США, де я зараз готуюсь до відкриття студії Glow&Go. Американський ринок величезний: тільки в Чикаго живе понад мільйон жінок цільової аудиторії. І більшість танцювальних шкіл там теж орієнтовані або на дітей, або пропонують спрощені спортивні заняття для дорослих.
– Але чому тоді більшість студій ігнорують цю аудиторію?
Тому що працювати з дорослими складніше. Викладачі, які звикли працювати з дітьми, часто не розуміють, як адаптувати техніку під тіла дорослих жінок, які вже не такі пластичні, як працювати з їхньою самокритичністю. Легше йти перевіреним шляхом: дитяча школа, виступи, батьки як клієнти. Але я бачу в цьому бізнес-можливість саме тому, що ринок майже вільний.
– Ваша методологія радикально відрізняється від класичної танцювальної освіти. Розкажіть про ключові інновації.
Перша революційна ідея полягає у відмові від культури досконалості. У класичній хореографічній школі є жорсткі відпрацьовані стандарти, які недоречні, коли людина прийшла займатися для задоволення та підтримки свого здоров’я: правильна постановка ніг, ідеальна постава, максимальна гнучкість. Я працюю з тим тілом, яке є у жінок зараз, і показую, як розкрити його потенціал без насильства над собою.
Друга інновація – психологічна безпека як основа. Я створюю середовище, де помилка – це норма, де жінка не відчуває тиску та не має навіть шансу порівняти себе з іншими. За 12 років роботи в моїх класах не було жодної травми, жодного випадку булінгу між ученицями. Це унікально для танцювальної індустрії, де традиційно дуже жорстка конкуренція.
Третя це про інтеграцію психологічних практик у хореографію. Я працюю з дихальними техніками, з усвідомленістю тіла, з емоційним вивільненням через рух. Танець стає для моїх учениць стає терапевтичним інструментом для прийняття себе.
– Як ви прийшли до цієї моделі? Це був свідомий бізнес-вибір чи еволюція підходу?
Еволюція. Спочатку я викладала традиційно – так, як мене навчили. Але я бачила, що дорослі страждають від цього підходу, він їм не підходить. У інших студіях, вони приходили на заняття вже з купою комплексів, а замість допомоги отримували ще більше критики. Багато хто кидав після кількох місяців.
Я почала експериментувати: що, якщо прибрати дзеркала на початку? Що, якщо дозволити робити рухи по-своєму? Що, якщо зробити фокус на відчуттях, а не на техніці? Результати мене вразили. Учениці залишалися, рекомендували мене подругам, з кожним разом у них виходило все краще і краще. Так я зрозуміла, що це може бути моєю новою бізнес-моделлю.
– Поговоримо про виклики. Наскільки складно було пробити цю ідею в консервативній танцювальній індустрії?
Дуже складно. Колеги часто не розуміли мого підходу. Мені казали: "Ти занадто м'яка", "Ти псуєш учениць, дозволяючи їм робити неправильно", "Без жорстких вимог не буде результату". Я зіткнулася з опором з боку традиційних шкіл.
Яких результатів ви вимагаєте від жінки, яка хоче просто отримати кайф від свого тіла? Вона скоріш за все не буде брати участь у змаганнях, що більше притаманно дитячій індустрії, її основна мета залишатися в гармонії з собою, тому тут більше цінується лагідний підхід. Звичайно, якщо учениця захоче взяти участь у якомусь з конкурсів, я буду тільки рада підготувати її і поставити найкращу індивідуальну постановку разом.
– Ви працювали за кордоном, зокрема в Туреччині. Як ваш підхід сприймали там?
Так, і цікаво, що там, попри мусульманську структуру країни, до інновацій більш відкриті. У Туреччині мої класи швидко стали популярними саме через унікальність методу викладання. Жінки з різної національності приходили і казали: "Ми ніде більше такого не бачили".
Я також помітила, що проблема самокритичності дорослих жінок – універсальна. Не має значення, українка це, американка чи китаянка. Всі несуть схожі травми, всі шукають безпечний простір для самовираження. Це підтвердило те, що моя модель має міжнародний потенціал.
– Розкажіть детальніше про студію Glow&Go в Чикаго. Чому саме США? Чому Чикаго?
США – це ідеальний ринок для масштабування цієї ідеї з кількох причин. По-перше, американці вже звикли інвестувати в персональний розвиток і психологічне здоров'я, це для них уже є культурною self-сare основою. Моя концепція "танець як терапія" тут сприймається природно.
По-друге, в Америці величезну увагу приділяють до різноманітності та інклюзивності. Моя філософія, яка полягає у тому, що танець доступний кожній жінці незалежно від віку, її ваги, зросту, фізичних можливостей – ідеально вписується в американські цінності.
Чикаго я обрала, бо це третє за величиною місто США з дуже різноманітним населенням. Тут є і велика українська діаспора, з якою я хочу працювати, і мультикультурне середовище, яке відкрите до нових ідей.
– Як ви плануєте позиціонувати Glow&Go на американському ринку?
Glow&Go буде позиціонуватися як преміум-студія для дорослих жінок, де танець поєднується з терапевтичним ефектом.
Заняття виключно для дорослих: Жодних дітей та підлітків, що створює безпечний простір для жінок, які соромляться приходити в студії, де танцюють молоді дівчата.
Модель "Dance + Wellness": Ми інтегруємо хореографію з практиками усвідомленості, дихальними вправами, роботою з самооцінкою.
Програма буде складати не лише західні танцювальні стилі, а й український хореографічний фольклор, що зробить студію унікальною, а методику навчання неможливою для копіювання.
Моя мета – зробити Glow&Go місцем, де жінки приходять трансформуватися на всіх рівнях свідомості.
– Які основні перешкоди на шляху відкриття студії в США?
Є декілька факторів, один з них це те, що відкриття бізнесу в США вимагає розуміння безлічі бюрократії та юридичних нюансів: реєстрація компанії, страхування, оренда приміщення, дозволи. Я працюю з юристами та бізнес-консультантами, щоб все зробити правильно.
Відкриття студії в Чикаго також вимагає серйозних інвестицій: оренда в хорошій локації коштує дорого, обладнання, маркетинг, зарплати персоналу, я хочу створити дійсно достойні робочі місця. Я розглядаю різні опції: від власних заощаджень до залучення інвесторів.
Останньою перешкодою для мене все ще є конкуренція. Я ще не маю досвіду самостійного ведення бізнесу за кордоном, а у Чикаго сотні фітнес-студій та танцювальних шкіл з уже налагодженою системою. Потрібна потужна маркетингова стратегія, щоб виділитися та донести нашу унікальну цінність до аудиторії.
– А як щодо команди? Ви плануєте наймати інструкторів?
Так, але це складне завдання. Мені потрібні інструктори, які не тільки професіонали своєї справи та володіють техніками обраних танців, для мене ще важливим є чи розуміють вони психологію роботи з дорослими жінками, чи поділяють мою філософію психологічної безпеки.
Я планую створити програму навчання для інструкторів, де буду передавати свою методологію. По суті, це буде сертифікаційний курс "Танець для дорослих жінок за методологією Ратошнюк". Це також відкриває можливість для франшизи в майбутньому.
– Яку роль відіграють соціальні мережі у вашій стратегії?
Величезну, насправді. Соцмережі на початку роботи стануть моїм основним каналом комунікації з аудиторією. Для США я розробляю окрему контент-стратегію англійською мовою. Планую показувати закулісся створення студії, ділитися історіями майбутніх клієнток, звичайно з їх дозволу, пояснювати концепцію Glow&Go в онлайн. Я думаю, що це допоможе створити спільноту навколо бренду ще до офіційного запуску.
– Останнє питання: що ви порадите іншим підприємцям, які хочуть змінити консервативні індустрії?
Для початку вірте в свою ідею навіть тоді, коли всі навколо кажуть, що це не спрацює. Я чула "це не спрацює" сотні разів. Але я бачила незайняту потребу на ринку і йшла туди.
По-друге, будьте готові до опору і думайте глобально. Консервативні індустрії опираються змінам за природою. Вам потрібна витривалість і докази, що ваша модель працює. Хороша ідея має міжнародний потенціал. Не обмежуйте себе одним ринком.
Зміни відбуваються там, де хтось наважується робити інакше. Будьте цим кимось.
